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岢岚农商银行紧抓贵金属营销市场发展机遇，以客户需求为切入点，结合线下厅堂鉴赏及营销活动，认真做好贵金属的宣传销售工作。活动当日，该行共计销售贵金属38.8万元。

明确目标任务，制定销售策略。该行高度重视贵金属销售工作，积极了解最新产品情况，制定营销活动方案，将各项产品营销任务分解至每位员工，学习热销贵金属产品的营销话术及产品特色，确保每个员工熟知掌握产品营销要点，保障后续宣传的准确和有效性。

选准目标客户，做好精准营销。辖内员工积极发挥微信朋友圈等线上宣传作用，将有经济实力、爱好收藏以及有馈赠需求的客户作为重点营销客户，及时对贵金属的图片及介绍进行转发，讲解其特点价格等信息，引发客户购买欲望，起到了良好的宣传效果。

做好柜面宣传，切实吸引客户。营业部设立贵金属站台，在网点开展厅堂营销活动，充分发挥大堂经理的引导宣传作用，为客户现场讲解代销贵金属种类及产品特色，及时解决客户疑问并做好销售指引，使客户主动了解贵金属产品，满足客户收藏、馈赠、投资的需求。

来源：岢岚农商银行 菅文燕